|
 |
مفردات دورة فن المبيعات
|
|
| رقم الدورة : |
186 |
| اسم الدورة |
:فن المبيعات |
|
ملفات للتحميل
  |
|
| |
مقدمة عن الدورة:
-
|
| |
أهداف الدورة:
- الوصول إلى فهم صحيح للبيع
- فهم أهم نظريات الاتصال الحديثة
- كيفية التأثير على الآخرين (المشترين) لصنع قرار الشراء
- رفع المبيعات إلى 30% على الأقل على المستوى الفردي
|
| |
مفردات الدورة :
- ما هو التدريب
- من هم رجال المبيعات
- لماذا تدهورت سمعة رجال البيع
- مهارة البيع
- تاريخ البيع
- أهمية رجال المبيعات
- أين نحن؟
- قاعدة 3Cs
- البائع:
- تعريف البيع
- مزايا مهنة البيع
- سمات – تجارب – جسارة – تحقيق أهداف البائع المتميز
- وقت البائع المتميز
- انتظام البائع المتميز
- مراحل البيع:
- الهاتف
- المقابلة وأنواعها
- المنتج:
- أنواع المنتجات
- تقسيم المنتجات
- الزبون:
- خريطة البحث عن عميل
- كيف تقييم العملاء
- استراتيجيات الدخول للزبون
- الاعتراضات:
- لماذا يواجه العملاء اعتراضاً
- رائد فن المبيعات وسلوكه
- استخدام الدقة
- الفئات الخمس للاعتراضات
- إنهاء البيع:
- إقفال البيع
- إشارات الشراء الايجابية
- الطرق الأكثر فعالية
- استراتيجيات النجاح للبائع:
- الحقائق
- الاستراتيجيات
|
| |
|
|
| |
|
Go Back
|
|
|
